Obszar
Dział Sprzedaży
Zakres
Bieżące, operacyjne zarządzanie sprzedażą w celu realizacji założonych celów ekonomicznych
Metodyka
- weryfikacja celów i wyników sprzedaży – planowanie „z góry” i „z dołu”
- analiza efektywności sprzedaży i sprzedawców, powiązanie z systemem motywacyjnym
- szkolenie z metod sprzedaży
- coaching , praca indywidualna z pracownikami Działu Sprzedaży
- rewizja sprzedaży
- dokumentacja pracy handlowca- wprowadzenie i korzystanie
Korzyści
- realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych
- podniesienie kompetencji pracowników Działu Sprzedaży i jakości sprzedaży
- weryfikacja oferty sprzedażowej, rynku i kanałów dystrybucji