Dla kogo
Osoby zarządzające lub organizujące sprzedaż
Cel
Zdobycie/poszerzenie umiejętności, skutecznego zarządzania sprzedażą w celu realizacji założonych celów ekonomicznych
Korzyści
- podniesienie kompetencji kadry managerskiej i pracowników Działu Sprzedaży
- realizacja celów sprzedażowych
- weryfikacja oferty sprzedażowej, metod pracy na rynku i kanałów dystrybucji
Zakres merytoryczny
- weryfikacja celów i wyników sprzedaży – planowanie „z góry” i „z dołu”
- analiza efektywności sprzedaży i sprzedawców, powiązanie z systemem motywacyjnym
- szkolenie z metod sprzedaży
- coaching , praca indywidualna z pracownikami Działu Sprzedaży
- rewizja sprzedaży
- dokumentacja pracy handlowca- wprowadzenie i korzystanie